乱象丛生中超成最大受益者！国际足联向经纪人宣战，足球掮客的好日子到头了？

在2022卡塔尔世界杯闭幕前，国际足联主席因凡蒂诺就宣布，2023年将推行全新的足球经纪人制度。国际足联近日宣布，全新的《国际足联足球经纪人条例》将于2023年1月9日起生效，其中最大的变化是设置经纪人佣金的上限。

金元足球之下，中国足坛乱象丛生，这和不少足坛掮客和职业俱乐部经理人内外“勾结”，联手炒高外援和外教的身价后再分享利益不无关系。此番国际足联全新的经纪人条例，或许会遭遇不小阻力，但在某种程度上让中国足球迎来利好。

经纪人佣金年年涨，俱乐部不堪重负

球员转会，是所有职业联赛最重要的组成部分。随着全球经济的不断发展，球员的身价越来越高，为了得到心仪的球员，各大俱乐部不得不为此投入更多资金。受益的除了球员之外，还有他们的经纪人。为了能够让自己的利益最大化，经纪人们会不择手段地提升旗下球员的身价。

根据国际足联发布的《国际转会中介报告》，2021年全世界各俱乐部，仅为中介服务支付的费用，也就是给经纪人的费用总额，达到了5.008亿美元。2021年，共有17945名男性职业球员在转会匹配系统(TMS)中完成了国际转会。其中，3545人(19.8%)至少涉及一个中介机构，其余都有多家中介机构，大家一起“分钱”。

虽然全球俱乐部2021年在转会费上的支出连续第二年缩减(2021年为-13.9%，2020年为-23.4%)，但这种缩减并没有延续到中介服务费的支出上。这与2020年的水平基本持平，甚至还略有增加，增幅达到了0.7%。根据国际足联早些时候发布的另一份报告，在过去的十年里，国际转会中总共支付了35亿美元的中介服务费，这些钱都被经纪人瓜分。

据统计，2019年的球员转会市场总价值约为80亿美元，而足球经纪人获得的佣金超过了6.53亿美元，这个金额已经在四年内增加了4倍，中介费越来越高，让足球俱乐部不堪重负。

国际足联官方网站5日表示，9日将推行全新的《国际足联足球经纪人条例》。该条例的目标是建立更公平、更透明的足球转会制度，规定禁止出现“多重代表”，以避免出现各方利益冲突。条例最大的威慑力，是设置了经纪人佣金的上限，目的是加强合同的“稳固性”，以及保护转会系统的完整性，实现财务透明度的最大化。

设经纪人佣金上限，成为新规则撒手锏

这项改革旨在限制足球市场日益夸张的转会佣金，维持球员交易的正常秩序。除了经纪人，新规定还会影响到一些“家族企业”，如果这些代表球员谈判转会的亲属没有合规的经纪执照，他们将没有资格参与转会交易。

根据目前媒体披露的内容，国际足联将对转会制度中有关“佣金”的部分做出严格限制，新规则将规定：

①球员亲属或经纪人必须拥有经纪执照，才能在转会中收取佣金。

②禁止经纪人同时代表卖方、球员、买方，最多只能同时代表球员和买方俱乐部，以避免利益冲突。

③经纪人在代表卖方俱乐部时，佣金不得超过转会费10%；代表球员或买方俱乐部，不得超过3%；同时代表球员与买方俱乐部，不得超过6%（年薪20万美元以下10%，超出部分6%）。

④监控转会佣金流向，防止佣金流向避税天堂。

比方说，一笔5000万英镑的转会，根据新的规定，任何代表卖方俱乐部的经纪人，其佣金将被限制在转会费的10%，即500万英镑。如果他同时代表球员和买方俱乐部，那么价值5000万的合同，按20万美元年薪以上部分抽佣6%计算，也就是300万多一点；如果只代表球员或买方中的一方，那就更少，只有150万。

作为对比，6年前博格巴以8900万英镑从尤文转会曼联，据称拉伊奥拉一共获得了4189万英镑收益，这是因为他从三方都收取了佣金，其中尤文2192万，曼联1786万，博格巴那里211万。当然，早在2012年博格巴近乎免费加盟尤文时，他们就约定了二次转会的分成比例，因此尤文也不觉得亏。这一模式在拉伊奥拉主导的很多球员交易中都得到了复制，包括唐纳鲁马、德利赫特和哈兰德等等。

也就是说，假设哈兰德的转会发生在明年新规实施后，曼城能省下数千万级别的支出。不过，最有趣的细节可能是禁止家庭成员赚取佣金，除非他们是有执照的经纪人。这一规则将阻止老哈兰德从他儿子的转会中赚取任何费用，除非他通过了国际足联的经纪人考试，并符合资格要求。姆巴佩的情况也一样，按照老的条例，无论“免签”皇马还是续约巴黎，都少不了其父母的大笔佣金。

内外联手掏空中超，经纪人新规带来利好消息

现在不少球员都选择让亲属来处理他们的财务问题，例如梅西、内马尔、凯恩、迪巴拉和伊卡尔迪等等。国际足联的改革并不是为了剥夺他们的特权，而是试图更好地规范它。无论如何，任何新的规则都不会阻止足球代理成为一个非常有利可图的业务。国际足联打算将这些限制纳入其章程，但并不意味着争论已经结束，并且这些规则很可能将在不同国家面临大量的法律冲突。

新政不可避免地会动到一些人的蛋糕，其中包括足球界一些最有权势的人。ICM Stellar Sports是体育界最大的代理公司之一，其客户包括贝尔，其主席乔纳森·巴内特在去年2月份接受采访时表示：“我们对规则和条例没有异议，但前提是它们必须是正确和合法的，而国际足联的这些规则和条例并不是。因此，我相信我们很快就会在许多不同国家与国际足联对簿公堂。要立新规则没问题，但让我们坐下来一起写。这些规则是国际足联的人单方面写的，他们对经纪业务一无所知。这就像让我为脑外科医生写规则一样。这里的问题是，国际足联他们太傲慢了。”

根据国际足联官方的报道，关于经纪人佣金上限，将有一个过渡期，在2023年10月1日前，还是可以使用老的佣金规则。到今年10月1日之后，经纪人的好日子那就是真的到头了。

回到中超联赛，金元足球带来了超级外援，同时催生了无数足球掮客，在足球转会中游走于灰色地带，甚至在违法边缘来回试探。除了绞尽脑汁提高转会费确保自身的佣金数目最大化，在中超俱乐部，还流行经纪人直接搞定俱乐部总经理，双方一起把外援的转会费抬高，确保佣金水涨船高，最后利益均分。

这也是很多足球俱乐部在疯狂烧钱之后，俱乐部被掏空，但经纪人、相关人士赚得盆满钵满。穷庙富和尚的背后，是越来越多中超俱乐部疯狂烧钱难以为继，这种不健康的灰色操作，直接损害着中国足球的健康肌体。随着国际足联执行新规，只要转会费佣金有了上限，经纪人即便绞尽脑汁，他的利润也有了天花板，多少可以压制很多灰色地带。

目前，前国足主帅李铁被带走协助调查，不知道在外援引进方面，是否存在这样的现象。总之，国际足联推行经纪人新规，对法制大环境并不足够完善、从业人员素质并不太高的中国足球来说，应该是一个好消息。